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圓融的思路



 


送2/3地皮給政府的精明商人

美國某城30英里以外的山坡上,有一塊不毛之地,地皮的主人見地皮擱在那裡沒用,就把它以極低的價格出售。

新主人靈機一動,跑到當地政府部門說:「我有一塊地皮,我願意無償捐獻給政府,但我是一個教育救國論者,因此這塊地皮只能建一所大學。」

政府如獲至寶,當即就同意了。

於是,他把地皮的2/3捐給了政府。

不久,一所頗具規模的大學就矗立在了這塊不毛之地上。

聰明的地皮主人就在剩下的1/3的土地上,修建了學生公寓、餐廳、商場、酒吧、影劇院等等,形成了大學門前的商業一條街。

沒多久,地皮的損失就從商業街的贏利中賺了回來。


哈利:買我的馬戲票免費贈包花生

美國宣傳奇才哈利十五六歲的時候,在一家馬戲團做童工,負責在馬戲場內叫賣小食品。

但是每次看戲的人不多,買東西吃的人則更少,尤其是飲料,很少有人問津。

有一天,哈利突發奇想:向每一位買票的觀眾贈送一包花生,藉以吸引觀眾。

但是老闆堅決不同意他這個荒唐的想法。

哈利用自己微薄的工資做擔保,請求老闆讓他一試,並承諾說,如果賠錢就從他的工資裡面扣;如果贏利了,自己只拿一半。老闆這才勉強同意。

於是,以後每次馬戲團的演出場地外,就多了一個義務宣傳員:「來看馬戲嘍!買一張票免費贈送好吃的花生一包!」

在哈利不停的叫喊聲中,觀眾比往常多了幾倍。

觀眾進場後,哈利就開始叫賣起飲料來,而絕大多數觀眾在吃完花生之後,覺得口渴都會買上一瓶飲料。

這樣一場馬戲下來,營業增加了十幾倍。

哈利在炒花生的時候,加了少量的鹽,這樣花生更好吃了,而觀眾越吃越口渴,飲料的生意自然就越來越好了。


雞蛋握在女人的手裡

摩根是美國的大富豪,他年輕時攜妻子闖蕩之際,還是個窮光蛋。

為了生計,他和妻子開了一個雜貨店賣雞蛋。

摩根賣雞蛋時,常常有顧客抱怨說他的雞蛋小。

經過一段時間的觀察總結,他便讓妻子來賣雞蛋,結果顧客不僅不嫌雞蛋小,反而對摩根的印象和態度也大大改觀了。

原因就在於,摩根的手又大又粗,使得雞蛋相比之下就顯得有些小了。

同樣一個雞蛋,放在一個女人纖細的手裡和一個男人粗壯的手裡,在購買者的視覺上,雞蛋就不是同一個雞蛋了。


不淘金,專淘水的小農女

19世紀美國加州發現金礦的消息,使得數百萬人湧向那裡淘金。

17歲的小農女雅姆爾也在其中。

一時間,加州的淘金人水源奇缺、生活艱難。

多數人沒有淘到金,小雅姆爾也沒有,不過細心的她,卻發現遠處的山上有水。

於是,她在山腳下挖開引渠,積水成塘。

她將水裝進木桶,每天跑十幾趟賣水,做無本的生意。

淘金者中有人嘲笑她放著金子不淘!卻去賣水,但她不為所動。

許多年過去了,大部分淘金人空手而歸,而雅姆爾卻獲得了6700萬美元,成為當時為數不多的富人之一。


一批小樹拯救旅館

有一家三流旅館,生意一直不是很景氣,老闆無計可施,只等著關門了事。

後來,老闆的一位朋友指著旅館後面一塊空曠的平地,給他出了個主意。

次日,旅館貼出了一張廣告:「親愛的顧客,您好!本旅館山後有一塊空地,專門用於旅客種植紀念樹之用,如果您有興趣,不妨種下10棵樹,本店為您拍照留念,樹上可留下木牌,刻上您的大名和種植日期,當您再度光臨本店的時候,小樹定已枝繁葉茂了。本店只收取樹苗費200美元。」

廣告打出後,立即吸引了不少人前來,旅館應接不暇。

沒過多久,後山樹木蔥鬱,旅客漫步林中,十分愜意。

那些種植的人更是念念不忘自己親手所植的小樹,經常專程來看望。一批旅客栽下了一批小樹,一批小樹又帶回一批回頭客,旅館自然也就顧客盈門了。

  

 

 

報長的話:

希望今日分享的五篇小故事大家都會喜歡,而除了喜歡外,亦能從故事中獲得智慧與啟示。

前面三篇讓 笑遊人間想到一句廣告詞「沒有賣不出去的東西,只有不會賣的人」,同樣的商品在不同的人眼裡,它可以變成垃圾,也可以化為黃金。

萬物皆有它的用途,就只看我們如何運用它,就如:雞糞讓人覺得惡臭難當,但經過處理後它卻變成極具商業價值的肥料,一團麵粉在不同的廚師手中,它可以變成十元的饅頭,也能變成一口千金的點心。

同樣的東西,經由人的智慧與巧手,它所被塑造出來的價值就大不一樣了。
 

而這幾篇小故事,最讓 笑遊人間敬服的是「不淘金,專淘水的小農女」,在這講求「你不理財,財不理你」的時代裡,一大票人只看到股市、財經的高獲利拼命的追逐金錢遊戲,像小農女這樣務實不隨眾追求淘金夢,反而腳踏實地的從淘金客手中一點一滴的累積財富更值得您我學習。

這也告誡我們,與其追逐那光有夢想卻無法掌握的未來,倒不如腳踏實地一點一滴將能掌握的事物拿在手中更來的實在。

  

 

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