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精明的最高境界是厚道



 


有位建築商,年輕時就以精明著稱於業內。

那時的他,雖然頗具商業頭腦,做事也成熟幹練,但摸爬滾打許多年,事業不僅不見起色,最後竟還以破產而告終。

在那段失落而迷茫的日子堙A他不斷地反思自己失敗的原因,但想破腦殼也找尋不到答案,論才智,論勤奮,論計謀,他都不遜於他人,為什麼有人成功了,而他卻離成功越來越遠呢?

百無聊賴的時候,他來到街頭漫無目的地閑轉,路過一家書報亭,就買下一張報紙隨便翻翻。

看著看著,他的眼前豁然一亮,報紙上的一段話如電光火石般擊中他的心靈。他迅速回到家中,把自己關在小屋堙A整夜整夜地進行思考。

後來,他以僅剩的一萬元為本金,再戰商場。

這次,他的生意好像被施加了魔法,從雜貨鋪到水泥廠,從包工頭到建築商,一路順風順水,合作夥伴趨之若鶩。

短短的幾年內,他的資產就突飛猛進到一億元,創造了一個商業神話。

有很多記者追問他東山再起的秘訣,他只透露四個字:只拿6分。

又過了一些年,他的資產如滾雪球般越來越大,達到了100億台幣。

有一次,他來到大學演講,其間不斷有學生提問,問他從一萬元變成一百億到底有何秘訣。

他笑著回答,因為我一直堅持少拿2分。

學生們聽得如墜雲媄中。

望著莘莘學子渴望成功的眼神,他終於揭秘了一段往事。

他說,當年我在街頭看見一張採訪李澤楷的報紙,讀後很有感觸。

記者問李澤楷,你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣?

李澤楷說,我的父親從沒告訴我賺錢的方法,只教了我一些做人處世的道理。

記者大驚,不信。李澤楷又說,父親叮囑過,你和別人合作,假如你拿7分合理,8分也可以,那我們李家拿6分就可以了。

說到這兒,他動情地說,這段採訪我看了不下一百遍,終於弄明白一個道理:精明的最高境界就是厚道。

細想一下就知道,李嘉誠總是讓別人多賺2分,所以每個人都知道和他合作會賺到便宜,所以更多的人願意和他合作。

如此一來,雖然他只拿6分,但生意卻多了100個,假如拿8分的話,100個會變成5個。

到底哪個更賺呢?奧秘就在其中。

我最初犯下的最大錯誤就是過於精明,總是千方百計地從對方身上多賺錢,以為賺得越多,就越成功,結果是,多賺了眼前,輸光了未來。

演講結束後,他從包堭ルX了一張泛黃的報紙,正是採訪李澤楷的那張,多年來他一直珍藏著。

報紙的空白處,端端正正地有一行毛筆書寫的小楷:7分合理,8分也可以,那我只拿6分。

他說,這就是一百億的起點。

精明的最高境界是厚道。這,也許就是對“捨得”最佳的解讀吧?

  

 

 

報長的話:

我們常聽到「精打細算」這句話,也看到這句話幫助許多的人從中獲得成功與財富,因而,愈來愈多的人認為,想要成功就一定要精打細算,如此才能花費更少,賺的更多。

在某一定的程度下,精打細算確實可以讓我們節省許多的時間、金錢,當時間久了,透過精打細算所累積下來的財富確實是相當可觀。

但,當人們從 精打算細 中獲得甜頭,就變的愈來愈精明,最後反而變成一位小氣的鐵公雞,凡事都愛和人斤斤計較。

當一個人將 精打算細發揮到極致時,就會讓人所厭惡,討厭和他合作。
 

在看這篇文章時 笑遊人間真的是非常有所感悟,因為身邊就有朋友非常的精打算細,總是希望花最少的錢買到最好的東西,就連匯款給人都會先從中扣掉匯款時所需要的 16塊 手續費,廠商都會覺得,我給你的優惠不知是16塊的多少倍,但你卻來和我計較這16塊的手續費,未免太過於精打細算了吧。

因而,廠商愈來愈少,而他自己卻因為廠商變少利潤也相對減少,就變的更加精打細算,總是希望從開銷中多節省一點,卻不知這樣的行為只是讓自己的路愈走愈窄。

其實,適當的精打細算可以為我們節省掉不必要的開銷,但凡事都如此斤斤計較,反而會讓我們失去機會、失去朋友、失去廠商、失去親情…甚至失去更多。

就如文中所言,與人合作能賺八塊但只拿六塊,讓別人多賺二塊,人是聰明,知道和誰配合能合作愉快又能多賺點錢,所以當對方再次提出合作時,必定會欣然答應,如此就能薄利多銷,最後累積出很大的財富,且還能累積到好人緣、好名聲。

而凡事都要算到底,能多佔便宜就想多佔點便宜,如此雖然賺到眼前的近利,卻讓他失去朋友(廠商或員工)也失去更多成功的機會。

這世界沒有誰比誰聰明,只要相處過、合作過,人心裡都知道誰對自己好,誰自私又自利。

  

 

笑言笑語:

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