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賣梳子給和尚



 


有一家營運相當好的大公司,為擴大經營規模,決定高薪招聘業務主管。

廣告一打出來,報名者雲集。

面對眾多應聘者,招聘主試者說:相馬不如賽馬,為了能選拔出高素質的人才,我們出一道實踐性的試題:就是想辦法把木梳賣給和尚。

絕大多數應聘者感到困惑不解,甚至憤怒:出家人要木梳何用?這不明擺著拿人開玩笑嗎?

於是紛紛拂袖而去,最後只剩下三個應聘者:甲、乙和丙。

主試者交待:「以十日為限,屆時向我彙報銷售成果。」

十天一到。

主試者問甲:「賣出多少把?」

答:「1把。」

「怎麼賣的?」

甲講述了歷盡的辛苦,遊說和尚應當買把梳子,無甚效果,還慘遭和尚的責罵,好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽,一邊使勁撓著頭皮。甲靈機一動,遞上木梳,小和尚用後滿心歡喜,於是買下一把。

主試者問乙:「賣出多少把?」

答:「10把。」

「怎麼賣的?」

乙說他去了一座名山古寺,由於山高風大,進香者的頭髮都被吹亂了,他找到寺院的住持說:「蓬頭垢面是對佛的不敬。應在每座廟的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬢髮。」

住持採納了他的建議。那山有十座廟,於是買下了10把木梳。

主試者問丙:「賣出多少把?」

答:「1000把。」

主試者驚問:「怎麼賣的?」

丙說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎,朝聖者、施主絡繹不絕。

丙對住持說:「凡來進香參觀者,多有一顆虔誠之心,寶剎應有所回贈,以做紀念,保佑其平安吉祥,鼓勵其多做善事。

我有一批木梳,您的書法超群,可刻上『積善梳』三個字,便可做贈品。」

住持大喜,立即買下1000把木梳。

得到「積善梳」的施主與香客也很是高興,一傳十、十傳百,朝聖者更多,香火更旺。

 

  

 

 

報長的話:

有一句行銷名言叫「沒有賣不出去的東西,只有不會賣的人」,這篇文章述說著「同樣的東西用不一樣的行銷手法就能達到不一樣的行銷效果。」

看這篇文章時 笑遊人間會想,是商人聰明呢?還是顧客笨?或是那住持貪財?(香客拿了積善梳總不會不捐點錢吧)--阿彌陀佛,請原諒 笑遊人間以小人之心度那君子之腹。

笑遊人間曾在一家行銷公司待過四年半的時間,期間也上過許多的行銷課程,在講師的教導下了解到,要做為一位好的行銷人員,就要懂的包裝商品及塑造出商品的價值,讓顧客覺得該商品有物超所值的想法,那成交就容易了。

 
 
而文章中乙與丙業務員就是懂的塑造出商品的價值才能將木梳賣給了和尚,而丙業務員懂的塑造商品的價值外,更懂的商品包裝,如此不但為廟裡帶來許多的香客又為自己賺飽了荷包。

這篇文章若往經濟學方面看待是一篇不錯的行銷學習文章,但若以心靈層面來看,它也呈現了現代的人只追求名利、重視包裝,凡事只看表面如此膚淺,真是讓人覺得可悲吧。

  

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