知己知彼以退為進 |
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一男趕集賣豬,天黑遇雨,20頭豬尚未賣,到一農家借宿。 少婦說,家裡只我一人不便。 男:「求你了大妹子,給豬一頭。」 少婦說:「好吧,但家裡只有一床。」 男:「我也到床上睡,給豬一頭。」 女:「同意。」 半夜男商女:「我到你上面睡。」 女害臊不肯。 男:「給豬兩頭。」 女允,要求上去不能動。 男:「行。」 少傾,男忍不住,央求動一下,女不肯。 男:「動一下給豬兩頭。女同意。」 男動了八次停下不敢動ㄌ,女:「問為何不動----?」 男說豬沒了。 女小聲說:「那要不----我給你豬吧......」 天亮後,男吹著口哨趕40頭豬趕集去了...... 哈佛評論:「要善於發現用戶潛在需求,更要敢於引導和培養用戶的需求,前期的投入是必要的,回報也是必然的。。。」
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