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成本與價格

這臺紙飛機材料成本100元，加手工費我賣102元。

你跟我說，我賣貴了！又說別人家只報價90元！

我不知道90元買到的材料，會不會是假的？跟我這材料有沒一樣？

但是如果材料是真的，你覺得他會賣嗎？

銷售這行一個有趣的規律：

你實實在在報價格，客戶卻說：太貴了，人家有人報的比你低，你找別人了！

事後，他買完才發現根本不是那麼回事。

其實我想說：

品質決定價格、人品決定銷量、選擇從信任開始！

你信我，寥寥數語即可成交，不信我，縱我口若懸河也是徒勞！

報長閱讀心得：

其實這世上，不識貨的人多，識貨的人少，即使你報價實在，但大多數的客戶並不懂得你是虛報？還是實報？甚至在行銷上也有另一種有趣的規律，有人一瓶可樂進價10元，但他卻在宣傳單上寫8元/瓶，即使你的進價也是10元，賣10元不賺錢還是一樣比人家貴。而為何人家可以進10元賣8元？因為對方將2元當行銷廣告費，拉生意用。也有人認為一分錢一分貨，多花一點錢，買到好東西。但誰知道，買來使用後才發現上當了，買到爛貨，還被當成冤大頭。就像這紙飛機，你用100元真鈔做的，報價102元，只賺2塊工錢，另一位用500鈔做，只報502元，也聲稱賺2元工錢。
結果買家覺得502元的好，買下去才發現是假鈔，若是貪小便宜被騙就算了，多花點錢來買，不但沒有買到好東西，反而上當受騙，花錢找氣受。要知道，商人很懂得人性，商場如戰場，報價虛虛實實，利用人性的貪，以及貴就是好的心態，賺取不義之財。有句俗話，不怕貨比貨，就怕不識貨，可笑的是…世間識貨的沒幾個，不識貨的一大堆。就像如今，選舉近了，那麼多位候選人，每位都自誇自擂，但實際上，誰是純金？誰是鍍金？又有幾個選民能看的出來？

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