沒有賣不出去的東西,只有不會賣的人


某天,老闆想清掉店裡那雙怎麼都賣不出去的鞋子,決定以50元促銷價出清,並交給新來的導購負責。

沒想到,不到一天,鞋子就賣掉了。

老闆又驚又喜,連忙問導購怎麼做到的。

導購笑著說:「我在鞋裡放了200元,然後向一位顧客推薦這雙鞋——原價500元,現在促銷只要250元。」

顧客試穿時發現鞋裡有200元,假裝若無其事,立刻掏錢結帳。

導購再把自己放進鞋裡的200元拿回來,告訴老闆:「老闆,鞋子以50元價格賣掉囉!」

老闆滿心欣慰,還誇他銷售能力一流。



報長的話:


喬・吉拉德(Joe Girard) 被《金氏世界紀錄》認證為「全球最偉大的推銷員」,他曾強調「世上沒有難賣的產品,只有不懂顧客心的銷售員」。

導購掌握了人性貪小便宜的心性,利用人的貪性,巧妙的將商品給銷售出去。

這也驗證了喬・吉拉德的話,要做銷售,就要懂得顧客的心理,有需求、又划算,顧客就會買單。

而反向給人的啟示則是,你以為的,很可能不是真相,而是別人故意鋪設好的套路,就等你順著他的套路自己入坑。


笑言笑語:

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