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成本與價格


這臺紙飛機材料成本100元,加手工費我賣102元。

你跟我說,我賣貴了!又說別人家只報價90元!

我不知道90元買到的材料,會不會是假的?跟我這材料有沒一樣?

但是如果材料是真的,你覺得他會賣嗎?

銷售這行一個有趣的規律:

你實實在在報價格,客戶卻說:太貴了,人家有人報的比你低,你找別人了!

事後,他買完才發現根本不是那麼回事。

其實我想說:

品質決定價格、人品決定銷量、選擇從信任開始!

你信我,寥寥數語即可成交,不信我,縱我口若懸河也是徒勞!



報長的話:


其實這世上,不識貨的人多,識貨的人少,即使你報價實在,但大多數的客戶並不懂得你是虛報?還是實報?

甚至在行銷上也有另一種有趣的規律,有人一瓶可樂進價10元,但他卻在宣傳單上寫8元/瓶,即使你的進價也是10元,賣10元不賺錢還是一樣比人家貴。而為何人家可以進10元賣8元?因為對方將2元當行銷廣告費,拉生意用。

也有人認為一分錢一分貨,多花一點錢,買到好東西。

但誰知道,買來使用後才發現上當了,買到爛貨,還被當成冤大頭。

就像這紙飛機,你用100元真鈔做的,報價102元,只賺2塊工錢,另一位用500鈔做,只報502元,也聲稱賺2元工錢。

結果買家覺得502元的好,買下去才發現是假鈔,若是貪小便宜被騙就算了,多花點錢來買,不但沒有買到好東西,反而上當受騙,花錢找氣受。

要知道,商人很懂得人性,商場如戰場,報價虛虛實實,利用人性的貪,以及貴就是好的心態,賺取不義之財。

有句俗話,不怕貨比貨,就怕不識貨,可笑的是…世間識貨的沒幾個,不識貨的一大堆。

就像如今,選舉近了,那麼多位候選人,每位都自誇自擂,但實際上,誰是純金?誰是鍍金?又有幾個選民能看的出來?



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