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賣魚缸的商人


一個商人到一個小鎮去推銷魚缸,但小鎮的人們沒有養觀賞魚的習慣,他們對養觀賞魚沒有任何經驗,也沒有能把魚長久養活的信心。

所以商人到小鎮裡推銷了很久,儘管他的魚缸工藝精細、造型精巧,但是賣了很久依舊是乏人問津。

商人想了想,在市場上找到了一個賣金魚的老頭兒,以很低的價格向老頭訂下500條小金魚。

賣金魚的老頭很高興,因為他在這個城市裡經營金魚生意多年,生意一直很慘淡,儘管今天這筆生意價太低,但一下子就能出售500條,這是他想都不敢想的大買賣。

商人讓擔著金魚的老頭兒同他一起來到一條穿城而過的水渠上游,商人說:「把這500條金魚全部投放到這條水渠裡。」

賣金魚的老頭十分不解,商人說:「你儘管放,買魚的錢我一分不會少給你的。」

賣金魚的老頭兒按照商人的吩咐,就把500條美麗的金魚都投放進了那清波蕩漾的水渠裡。

剛過半天,一條消息就立刻傳遍了整個小鎮:村邊的小渠,不知從哪兒游來一條條漂亮、活潑的小金魚。

鎮上的人爭先恐後湧到那條水渠邊看熱鬧,許多人都跳到渠裡,小心翼翼地尋找和捕捉小金魚去了。

捕到了小金魚的人,立刻興高采烈地去街上買了魚缸,那些還沒有捕到金魚的人,也紛紛湧上街頭,搶購玻璃魚缸。

大家都興奮地想,既然這水渠裡有了金魚,雖然自己今天沒捕到,但總有一天自己一定會捕到一尾的,那麼買個魚缸早晚會有機會用上的。

賣魚缸的商人雖然把售價抬了又抬,但他的幾千個魚缸很快就被人們搶購一空了,他轉眼就發了一筆財。

欣喜若狂的商人想,如果不是自己靈機一動在水渠裡投放進那區區500尾小金魚,自己那幾千個玻璃魚缸不知要賣到何年何月呢?

「將予取之,必先與之」,你不捨棄那500條人生的「小金魚」,你就得不到幾千玻璃缸的人生「大買賣」。

有時候耍點「小花樣」會帶來「大驚喜」。



報長的話:


兵道如同商道,兵無常勢,商業行銷亦同。

迎合需求的行銷,簡單容易,但相對模仿的速度也快,競爭激烈、利潤低廉。

而創造需求的行銷模式,往往出其不意,能在競爭對手發現商機前,創造利潤並且拿下市場佔有率。

你以為麥當勞在賣漢堡,其實他在做房地產,以快餐吆喝,以地產盈利。

早期的網路銷售「以送代買」的行銷策略,所有產品全都不用錢,只需付運費即可,結果賣家送的愈多,賺的愈多,商品沒賺錢,但賺到運費、廣告費、會員人數…等,許多您我看不到的商業利益。

你以為對方在做這個產業,其實他在為另一個產業做鋪陳;你笑看他在賠錢,但卻不知道他在另一個地方賺錢。



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