樂觀和悲觀

有一對兄弟，老大叫湯姆，老二叫傑克。

湯姆性格積極樂觀，而老二傑克的性格則消極自卑。

他們的爸爸曾做了一個試驗，他讓傑克獨自待在一間裝滿玩具的房間裡，讓湯姆待在一間堆滿牛糞的屋子裡。

過了一會兒，他去查看，發現性格悲觀的傑克正坐在玩具堆上哭個不停，就去問他為什麼在哭？

傑克說：「爸爸你給我拿了這麼多玩具，我不知道該從哪一個開始玩，鳴鳴鳴。」

爸爸將他哄好後便去看湯姆，他發現湯姆正在非常開心地用一根枝條翻著牛糞，當他看到爸爸來了，就興奮的問：「爸爸，你快告訴我，你把玩具藏到那堆牛糞下面了？」

悲觀者常常在機遇面前想像困難，樂觀者總是能夠在困難面前發現機遇。

一個成功的銷售員，往往會時刻保持樂觀的心態，即使再三遭到客戶的拒絕，他也會相信成功終會到來；而悲觀者遭到一兩次挫敗後就會懈怠、放棄，並千方百計給自己找一個理由「我已經盡力了，不成功，我只有認命了」。